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创业初期一定要注意的六件事

发布日期:2023-04-20    作者:     来源: 知乎    点击:

1.先虑败

每个行业都有光鲜亮丽的一面,但是背后也隐藏着巨大的风险。

人在思考事情的时候本能的先想好处,再想坏处,如果好处达到一定程度的时候,人会把坏处忽略,因为好处的诱惑力实在太强了。

上千万上亿的违法生意为什么这么多人做,不乏高级知识分子和社会精英,因为好处实在太诱惑人了,有足够的钱就能忘记所有烦恼,但他们会忽略事成之后相伴一生的罪恶感和葬送的后半生。

很多洗脑式演讲就利用了这一点,讲的激情澎湃,热血沸腾,好像听完就能一夜暴富,其实愚蠢至极。

所以我们思考问题的时候,先想到的应该是坏处,这样可以让我们保持清醒的状态。孙子兵法讲:未虑剩,先虑败。未虑生,先虑死。

我们这个时候的选择不是哪个更赚钱,哪个赚钱更轻松,先想到的应该是如果失败了,我需要承受些什么,能不能承受的起。

2.认清大趋势,避免自嗨式创业

创业不是“我要什么”,而是“市场要什么”,

当你说“我觉得市场要什么”的时候,打一个问号,市场真的要吗?

创业失败率在90%以上。其中有很大一部分原因就是自嗨式创业,自己每天做的很开心,砸钱砸的也很开心,很多时候理论是成立的,但是市场他就是不需要。

像什么草莓去核器,鸡蛋开孔器,这都是无意义之举,太小众了,就算完全占据当地市场又怎样,学的也没几个。

还有好多企业坚强的活着,死撑,他们完全不看大趋势,不看政策,虽然商业模式还不错,就是累死了赚不到钱,还在拼命坚持,真的看着都心酸。

大趋势和政策是带着大流量的,市场白给的流量池,去蹭啊,抖音小红书美图几个亿的用户,你不去运营,天天骚扰电话打的起劲,累死了赚不到钱还骂市场不好。

现在开实体店不靠线上运营宣传,就光倚仗着周边小区的一点点流量死磕,你模式再好又怎样。做那些像京剧,气功,这么过时的小众产品,也做不上天啊。

所以选项目几个原则

①不要太小众,刚需最好。

②跟随大趋势和政策。

③一定要做市场验证,刚开始不要砸大钱。

3.压制期待感

这个话题我讲过很多次,反复强调就是因为它太重要了,但又很容易被忽视。

期待感会蛊惑你的思维,冲昏你的头脑,创业初期时的期待感强烈到你会忘记所有负面影响负面风险,不知道要用多久,不过好像很快我就能赚几百上千万,很快我就能住豪宅,开豪车。”

这是绝大多数创业者初期会存在的一个状况。期待感太强烈,虽然这可以给你带来巨大的动力,但是失败后的那种失落感会使你万劫不复。

你觉得你信心十足,什么都懂了,心想“其实也不过如此”,这个时候就开始出问题了,当你这样想的时候,一定要警醒自己!!其实你什么都不懂,一年之后再看看当初的自己,真的太天真。

进度好像有点慢,看别人赚了好多好多钱,自己今天还没开张,很急,很焦虑。这也是期待感在作祟,你定的目标太高了,你太向往以至于没有办法冷静思考是哪里出了问题,只是急,“怎么办呀怎么办,可能自己还不够努力,明天去发一千张传单……”结局是可以预见的,大概率是一次次的失望到绝望。

不用怀疑,这是我的真实经历,我曾经连续三个月处在这样的状态,还得了轻度抑郁症,现在想想,当初是真蠢,希望大家不要步我的后尘。

4.必要的知识储备

做企业大致分为四个板块

产品研发更新,内部管理运营,市场营销推广,财务管理

企业再小,这些也是必备的。作为一个创业者,前期要学习的知识:规划,管理,财务,法律,市场。

作为公司的领路人,你要做好详尽的规划,从终而始,精确到什么时间,做什么事。定周计划,月计划,年计划,不光给自己定,还要给员工定。

不要小看它,这一步很重要,创业就像沿着瀑布往上爬,当你被水流冲的头昏脑胀六神无主,看不清路的时候,前期制定的规划就像一根绳子,抓住往上爬就好了。

作为公司的管理者,员工敬重你,才会帮你好好办事。

财务是公司的命脉,不要轻易交到别人手上。

学法是为了之后的合作,入伙,投资,商业合作,客户协议都非常重要,合同不要随便签,也不要随便用一个合同。万一出了什么纰漏这个作为依据,决定着你的命脉。

市场就不用说了,去找案例分析,去找同行了解,信息越充足,心里也越有底。

5.一定要做预算

千万不要说该花就花,前期做一个精确预算,不要大致估计三十万,四十万,还是一百万,拿着钱随便花,等到花没了,对账的时候会发现,好多钱不知道花哪里去了。

因为心里会有错觉,像刚发了工资的心态,觉得没事,反正钱多随便花,肯定够。

我见过很多老板,好像搞反了,前期花钱大手大脚,中期省得节衣缩食,顿顿馒头咸菜。问了原因都一样,有的说前期花了很多不该花的钱,有的说预算不够了。

身上钱越多,越要省,做企业要抱着过日子的心态,前面省,后面才会过好。一定要做好精确的预算,把钱花在刀刃上,多出来的不就是公司的底蕴了吗,作为储备资金或者后期运营资金。

6.最好不要跟人合伙

①选择跟人合伙就是选择跟人结婚,最开始为了扬长避短,后来就变成了争执不下,谁也奈何不了谁,其中一个人把事情搞砸了另一个人要分担压力,多了很多没必要的工序。

②两个人合伙肯定一个强势一个弱势,权力分配,利益分配各有各的说辞,不想合作的时候又像离婚一样,千丝万缕的东西,各种各样的事,算不清楚。

③世界上所有事情都有规则,合作也是一样,一人为私,二人为公,合作要制定大量的规则,花费大量时间成本,牵扯到越界,原则。如果前期不制定,后期大概率就“离婚”。

真诚的祝愿大家实现理想,成为想理想中的自己,决定自己的人生。